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拓宽思路创新产品天津户外家具亟需整体提升

来源: 作者: 2019-05-15 19:04:22

拓宽思路 创新产品——天津户外家具亟需整体提升

随着经济的发展,天津市民的消费水平也有了很大的提高,户外休闲生活理念也渐渐深入人心,但是消费者对户外家具的概念仅仅是停留在一张休闲椅、一把遮阳伞或一间凉亭等单一产品上。本地企业产品研发、设计能力薄弱,没有新产品,没有新样式,没有新材质,产品整合度也不够。天津的户外家具市场潜力巨大,大片区域等待开垦,只要本土企业走出去、引进来,天津户外家具市场必将迎来生机盎然的春天。

专业化卖场缺失

目前,天津地区还没有专业的户外产品卖场,只在花卉市场零星分布着一些户外家具经销店。这只是由于天津消费者对户外家具的需求初是用来搭配花园、阳台的花卉或绿叶植物的。由于这种连带的需求,很多花卉店主也会卖一些小件的户外用品。久而久之,市民需要买户外家具时时间想到的就是花卉世界。但是这种 代销 式经营的专业性差,不仅产品种类少、样式陈旧,而且材质也单一,没办法满足更广泛的市场需求。

此外,一些实力较雄厚的企业会在大卖场内开设店面,但面积在100平方米以上的不多,并未形成规模。而且这些店面的营销力度不够,消费者对产品、店面的认知度不高,很少有新客户前来购买,大多数店面主要是靠老客户及口碑来带动销量。

天津的户外家具企业数量并不少,但由于没有专业的卖场,无论在渠道建设还是产品整合上都显得薄弱而零散,大多数主要靠业务员到处宣传拜访。就目前形势看,天津不是缺乏户外产品,也不缺乏购买力,而是缺乏将买方与卖方连接起来的桥梁 专业卖场。

宅男 式的经营模式导致市场发展缓慢

宅男 这个概念众所周知,指的是天天窝在家里,不善交际的男生。而目前,天津多数户外家具企业、经销商的经营方式与只相似,基本局限在天津市内,严重缺乏营销意识,是一种典型的 宅男 式经营模式。

在天津梨园花卉市场有一个专门销售户外小水池、喷水设施以及户外鱼缸,笔者在和店面经理的交谈中提到为什么不引进一些广州等地的新式产品时,他连忙摆手表示目前没有引进新品牌的想法;而对于自己的品牌,他也没有走出天津市场的计划。,该经理向笔者透露,之前也尝试要走出去,但是一遇到南方的户外家具企业便一败涂地。有了这样的失败经历,天津企业索性选择偏安一隅,足不出户了。

对天津大多数的户外家具企业来说,对经销商的管理把控能力不足也是企业国足不前的主要原因之一。其实,北方户外家具市场较南方一直存在很大的差距,观念守旧、过于谦虚、安于现状、无品牌竞争意识等是主要问题。这些问题导致天津乃至北方大部分地区,户外家具知名企业寥寥无几。

敦厚老实、豪爽大方是北方人给人的印象,他们认为做生意只要讲信誉、讲质量、讲实效就行了。但这些用来应对激烈的市场竞争显然有些捉襟见肘, 宅男 式经营模式终只会让企业与市场脱节,偏安一隅做 地头蛇 也不是长久之计,一旦 强龙 来袭,这些企业必然是既无招架之功,又无还手之力。

走出去,引进来 拒做弱者

近几年,由于金融危机的影响,国内众多户外家具企业纷纷转向内销市场,一些中小企业也开始涉足户外家具行业。但是天津市场上的户外家具行业却发展缓慢,由于安于现状,闭门造车,多数企业产品样式陈旧且种类稀少。

其实,生产设计能力弱是全国户外家具企业的通病,但广州、佛山、上海、浙江等地实力较雄厚的企业已经开始采取行动,创新设计、引进新材质、打造品牌。天津以及北方其他城市的企业应该增强危机意识,本着 走出去,引进来 的精神,多向的企业学习成功的经验,引进新样式、新材质、新品类等,增强产品和品牌在市场上的竞争力。

当强者发展到一定程度的时候就是弱者消失的时候,若想生存,就要进步。所以天津的户外家具企业应该 居安思危 ,从现在开始 强身健体 ,寻求发展,避免成为市场竞争中的 弱者 。

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