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对话猫眼CEO郑志昊不依赖票补将深入产业

来源: 作者: 2019-01-12 00:10:45

一年之前,2016年4月11日美团点评对外宣布称,猫眼电影正式独立分拆,郑志昊出任猫眼新CEO。时至今日,猫眼刚好正式分拆满一周年。在这一年中,独立发展的猫眼过的怎么样?面对BAT战队竞争及电影行业增速放缓态势,猫眼又如何应对?对此亿欧采访了猫眼CEO郑志昊。

这一年,我们走的蛮辛苦

亿欧:从猫眼正式分拆到现在,刚好是一周年。你担任猫眼CEO也刚好是一周年,有什么体会?

郑志昊:其实这一年,我们走的蛮辛苦的,收获也不少。这一年里我们积极探索新业务模式,以票务为基础,在电影投资宣发、广告营销、演出赛事、资本布局等新方向上做了很多尝试,交了很多学费,经历了不少坎坷,也取得了一些收获。

亿欧:其实从你当时接手猫眼CEO进入这个行业至今,应该说一年来整个电影行业增速明显放缓,你当时内心怎么考虑的?

郑志昊:电影行业增速一年来确实明显放缓,但总体上还在增长。进入这个行业时,我当时觉得,做任何行业都要回到一个原点,就是要做正确的事情。

坦白讲,单纯从电影票房来看,电影行业并不是一个高增长行业,它不像以前我们所处的O2O行业或互联行业,都是%的年同比高增长,而且在单一领域都是一个新增市场。我们从互联进入电影行业,很明显面对的是一个存量市场。这个时候你一定要从本质上判断清楚,然后再去选择做正确的事,才能为行业贡献价值。

亿欧:猫眼电影这个平台其实可以把它当做流量平台,如果你们单独做票务,不去跟其他业务去搭配的话,那这个业务单独的想象空间在哪?

郑志昊:如果从单独作为一个电影票务平台的角度来看,这个业务的想象空间确实有限。但是你说的很对,如果把它作为一个流量平台,或者把它作为一个杠杆来撬动其它领域,就有很多机会。

亿欧:具体来说,这一步要怎么走?

郑志昊:在电影票务电商这个业务维度上,想象空间基本上已经看到天花板了。现在猫眼的打法是往整个产业链环节的深处走,去做电影发行、影视项目投资、做影院数据营销服务等。猫眼过去一年在电影发行业务上取得了一些突破,我们主控发行的几个片子,比如《驴得水》、《情圣》等也成为年度黑马片。

今年我们近参与发行的一部片子《嫌疑人X的献身》,也取得了较好的票房成绩。单靠互联票务业务获得的发展规模是很有限的,而纵向的产业链深度拓展却能够持续加深这个护城河。我们必须在电影产业链里不断加强一鱼多吃的能力,然后再向其它领域从广度上逐步扩展。

不单纯依赖票补了,今后拿什么作为突破口?

亿欧:当前电影行业的增长放缓了,其它几家平台还在做票补,猫眼明显消减了票补,那么接下来拿什么作为突破口?

郑志昊:其实我们去年大幅消减了票补之后,从6月份开始连月都保持盈利,市场份额还在不断上涨。我觉得,无论什么情况下,都要回到问题本身作出判断,选择做正确的事情、做对行业有价值的事情。这个行业里如果大家单纯挤在票务一个领域做,这确实是非常难受的。如果能打开新的方向去做,都会有不错的成长空间。

猫眼去年发力电影发行,现在已经在行业里取得一些突破。很多片方愿意拿出项目来找我们合作。其实一种行业服务能力,要是形成规模、贡献行业价值的话,就能带来收益。

亿欧:猫眼去年6月份之后都在盈利,那么盈利模式是什么?

郑志昊:猫眼多种业务都可以成为盈利来源。目前来看,其实我们整个商业模式中盈利模式有三种形式,一个是广告商业模式,依托我们媒体平台的影响力和营销价值,会吸引广告主,能够实现盈利;一个是影业商业模式,就是我们的电影投资、宣传和发行服务,是可以盈利的;一个就是电商商业模式,票务是整个商业模式的基础,也是可以盈利的。

深入产业链关键环节创造价值

亿欧:对于目前市场格局变化怎么看?

郑志昊:我个人觉得,这个领域已经开始进入到一个全产业链竞争阶段了,不光是在电影票务环节,其实在电影发行、投资以及上游的制作环节,大家都在展开竞争,不太可能有一家能够彻底通吃。此外,赢家的玩法,未来和现在也会有一个较大的区别。

亿欧:原先的行业现状和格局不一定是合理的,应该让整个产业链换一套新的打法,整个想象的空间就会大很多。

郑志昊:我们也这么想,但是必须要对整个行业深入了解之后,才会有这个可能。目前我们就是站在电影产业门口的小学生,搬着板凳来学习。我们是希望今后更进一步深入到产业链关键环节里,为行业提供服务。

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